Carlos Vaquera - La magia promocional

AUTOR: Carlos Vaquera
TÍTULO: La magia promocional
EDITORIAL: Páginas
AÑO: 1999
CATEGORÍA: Teoría de marketing
REF: ORI




ÍNDICE


-Prólogo de Juan Tamariz
-Prefacio de Roberto Giobbi

-PARTE 1: PUNTO DE PARTIDA

-Capitulo 1: Los ilusionistas ambulantes
-Capítulo 2: Los anuncion publicitarios
Ejemplos de publicidad impresa
Anuncion impresos en los que interpreto el papel de mago

-PARTE 2: LA MAGIA PROMOCIONAL

-Capítulo 1: El guiño publicitario
-Capítulo 2: El objetivo promocional
-Capítulo 3: La conferencia de prensa o el seminario
1 -La pre producción
-Capítulo 4: Las convenciones
1-El talento del vendedor
2-El equilibrio perfecto
3-La renovación
4-El estilo
5-La creatividad
La puesta en común
Tormenta de ideas
6-El vestuario
7-El contacto
8-El puente
9-Las rutinas promocionales
El briefing
La ficha del producto
Las ideas
El plan de trabajo
El público 'diana'
La pre producción
La reunión
El poder de las palabras
10-El factor tiempo
11-Frecuencia de los espectáculos
12-El éxito
13-El espacio escénico
14-El sonido
15-El regalo publicitario
16-El momento del regalo
17-La eficacia

-PARTE 3: LA PROSPECCIÓN

1-La correspondencia
2-La llamada telefónica
3-La entrevista con el cliente
4-El boletín onformativo
5-La agenda de direcciones
6-La prospeccion personal in situ
7-Las apuestas imposibles
8-La fidelización
9-La fidelidad

-PARTE 4: EL PRESUPUESTO

-PARTE 5: UN ÚLTIMO CONSEJO

-PARTE 6: PARA TERMINAR

-PARTE 7: ANÉCDOTAS PUBLICITARIAS

-Recortes de prensa
-Apéndice
-Bibliografía